Je hoeft geen geboren verkoper te zijn om goed te worden in sales. Echt niet. Wat je wél nodig hebt? Het vermogen om te reflecteren, de bereidheid om te oefenen en de juiste tools om te groeien.

Bij PractAIce begeleiden we dagelijks commerciële professionals die beter willen worden in hun vak. Niet door nog een boek over ‘influencing techniques’ open te slaan, maar door te doen. Fouten te maken. Te leren. En dat proces begint meestal bij één simpele vraag: wat kan ik vandaag beter doen? 

In deze blog neem ik je stap voor stap mee in het groeipad dat we het vaakst zien bij verkopers die écht verschil gaan maken en betere resultaten gaan behalen.

1. Weet waar je staat

Je kunt pas groeien als je weet waar je staat en waar je moet ontwikkelen. Welke gesprekken gaan al goed? Waar loop je vast? Wat vind je lastig? Welke feedback hoor je vaker terug? Veel mensen overschatten hun sterke punten en zien hun blinde vlekken niet.Daarom werken wij niet met vage scores, maar met observatie. Door gesprekken met AI avatars te oefenen, terug te kijken of te reflecteren op echte cases, zie je pas echt waarom je reageert zoals je reageert, dus waar jouw gedrag vandaan komt. En wat het effect is.

2. Leer herkennen wie je tegenover je hebt

Niet elke klant denkt hetzelfde. Sommige klanten hebben behoefte aan overzicht en structuur, anderen willen vooral snel schakelen. Succesvolle salesmensen kunnen schakelen tussen stijlen en klanttypes, zodat ze in elke situatie aansluiting vinden en meer deals sluiten

Dat begint met herkennen: wie zit er voor je? Wat drijft deze persoon? Wat vind hij belangrijk en wat is zijn behoefte?  Wat houdt hem of haar tegen? Onze competency-based training helpt je om dat gedrag te leren lezen én er slim op in te spelen.

3. Durf je script los te laten

Veel salesmensen klampen zich vast aan scripts of stappenplannen. Logisch, want het voelt veilig. Maar in de praktijk haken klanten vaak af op ‘te glad’ of ‘te ingestudeerd’ of er wordt niet aan mijn behoefte voldaan.

Wat je nodig hebt is flexibiliteit. Weten waar je naartoe wilt in een gesprek, maar ook de ruimte voelen om af te wijken als de situatie daarom vraagt. Dat leer je alleen door te oefenen met onvoorspelbare situaties. Bijvoorbeeld met een AI-klant die niet volgens het boekje reageert.

4. Oefen gesprekken die er echt toe doen

Wil je beter worden in objection handling, upselling of het sluiten van een deal? Dan moet je precies dat trainen. Niet globaal ‘verkoopgesprekken’, maar de momenten die bij jóuw werkpraktijk het verschil maken.

Bij PractAIce kies of maak je scenario’s die passen bij jouw rol en klanten. Zoals een prijsverhoging uitleggen aan een vaste klant, of een prospect overtuigen die al drie keer heeft gezegd: “Ik moet er nog even over nadenken.” Je oefent met een AI die terugpraat, luistert, en je uitdaagt om het beter te doen.

5. Bouw routine in

Eén training verandert je niet. Het is de herhaling die het verschil maakt. De verkopers die het snelst groeien, zijn degenen die structureel oefenen. Wekelijks. Kort. Gericht.

Bij ons zie je vaak dat mensen ineens wél consistent oefenen, simpelweg omdat het makkelijk in te plannen is. Geen reistijd. Geen collega die meeluistert. Gewoon vijf tot tien minuten écht oefenen, wanneer het jou uitkomt.

6. Train je woorden, want die maken het verschil 

In sales draait het om vertrouwen, dus wat zeg je, hoe zeg je het en wat zeg je niet? Welke woorden kies je? Wanneer moet je de kracht van de stilte gebruiken of vragen stellen om verkoopsignalen helder te krijgen? Overtuigend communiceren en commerciële vaardigheden zijn voor velen complex, mede omdat iedere klant anders is. 

Daarom kun je  in onze soft skills training commerciële vaardigheden zoals luisteren, doorvragen en overtuigen oefenen bij verschillende klanttypes. Jij kunt de klanttypes zelf instellen zodat je een super realistische casus krijgt die de praktijk écht weerspiegelt. 

6. Train je woorden – want die maken het verschil

In sales draait alles om wát je zegt en hóe je het zegt. Welke woorden kies je? Hoe formuleer je je vraag? Kom je to the point of blijf je te lang doorpraten? Met PractAIce oefen je precies dat: de taal die overtuigt, de timing die werkt, en de formuleringen die een klant verder brengen. Want de juiste woorden openen deuren.

7. Vraag feedback die je snapt

“Goed gedaan” of “je was een beetje onduidelijk” helpt je niet verder. Je groeit pas als je duidelijke feedback krijgt op concreet gedrag. Daarom krijg je bij PractAIce altijd feedback gebaseerd op jouw keuzes in het gesprek. Met quotes uit je eigen gesprek laten we zien wat goed ging, wat beter kon en hoe je het anders had kunnen zeggen. Dat zijn dus praktische voorbeelden die je direct kunnen toepassen. 

En dat maakt het heel concreet: Wat deed je goed en waarom? Waar miste je een kans en hoe kun je dat de volgende keer voorkomen? En wat kun je de volgende keer anders doen om het effect te vergroten?

8. Blijf nieuwsgierig

De beste salesmensen die we kennen, zijn nieuwsgierig. Niet alleen naar de klant, maar ook naar zichzelf. Ze willen begrijpen waarom iets werkt, of juist niet. Ze experimenteren. Stellen vragen. Durven te zeggen: “Dit is nieuw voor mij, maar ik wil het leren.”

.Bij PractAIce creëren we diezelfde mentaliteit. Doordat je veilig kunt oefenen, bouw je vertrouwen op. Dat maakt leren leuker, en zeker wanneer je in de praktijk merkt dat je gesprekken verbeteren en dat je daardoor meer deals sluit.

Veelgestelde vragen over beter worden in sales

Is dit voor beginners of juist gevorderden?

Beide. Onze tools en trainingen schalen mee. Beginnende verkopers leren sneller de basis. Ervaren professionals verfijnen hun aanpak en scherpen hun instinct aan.

Hoe weet ik welke stappen ik moet zetten?

Met onze gespreksontwerper bepaal je zelf de stappen. Je maakt je eigen rollenspel, kiest de competenties en leerdoelen die bij jou passen en stelt een persona samen. In je persoonlijke dashboard geeft de AI coach vervolgens richting, zodat je precies ziet op welke vaardigheden je verder kunt ontwikkelen.

Kan ik dit ook combineren met coaching of klassikale training?

Zeker. Onze AI-trainingen zijn juist ideaal als aanvulling. Ze zorgen voor routine, praktijkervaring én meetbaar resultaat naast andere leervormen. Zelf bieden we geen klassikale trainingen, maar we werken samen met partners die dat wel doen. Zo kun je beide goed combineren. 

Kan ik dit ook combineren met coaching of klassikale training?

Zeker. Onze AI-trainingen zijn ideaal als aanvulling. Ze zorgen voor routine, praktijkervaring en meetbaar resultaat. Zelf bieden we geen klassikale trainingen, maar we werken samen met partners die dat wel doen. Zo kun je beide goed combineren.

Is dit geschikt voor teams of alleen voor individuen?

Allebei. Teams krijgen inzicht in gezamenlijke leerdoelen, individuen trainen op hun eigen niveau en werken aan hun individuele leerdoelen. Het platform is schaalbaar en flexibel.

Hoe snel zie ik resultaat?

Vaak al binnen een paar weken. Omdat je direct toepast wat je leert, zie je het effect snel terug in echte gesprekken en in je persoonlijke dashboard dat je voortgang inzichtelijk maakt.

Klaar om stappen te zetten?

Beter worden in sales begint bij jezelf. Bij oefenen. Kijken. Aanpassen. En opnieuw proberen. Niet door alleen te lezen of luisteren, maar door te dóen. Wil je ontdekken hoe je dat kunt aanpakken? Boek dan een demo en probeer zelf hoe onze AI-trainingen jouw ontwikkeling kunnen versnellen. Of neem direct contact op voor een vrijblijvende kennismaking.